Što je influencer marketing i kako ga iskoristiti za rast brenda?

Influencer marketing postao je vrlo popularan u posljednjih nekoliko godina.

Svjedočili smo raznim previranjima u marketinškoj industriji, a velika većina ljudi prije dobrih 10 godina nije ni slutila da će društvene mreže imati tako snažan utjecaj na cijeli proces.

O influencer marketingu govorimo kada osoba primi uplatu od poduzeća u zamjenu za promociju i razne usluge (video, fotografije).

Na Balkanu je kriterij za influencera mnogo niži u smislu broja sljedbenika nego u SAD-u ili drugim zemljama širom svijeta.

Influenceri su pojedinci (fizičke osobe) koji imaju mnogo ili više pratitelja na društvenim mrežama nego ostale osobe. Zbog velikog broja pratitelja imaju sposobnost utjecati na mišljenje i ponašanje tih sljedbenika.

Neki influenceri polako i strpljivo skupljaju pratitelje (followere) i grade svoje karijere tijekom godina, dok su drugi preko noći stekli nekoliko desetaka tisuća pratitelja zbog svoje jedinstvenosti. Na samom početku mnogi od njih nudili su besplatne usluge poduzećima ili za malu svotu, poput 50 €, ali se ta svota povećavala s godinama i raznim suradnjama. Većina influencera ima redovite i dugoročne suradnje s raznim tvrtkama.

Vrste influencera

Svaki influencer utječe na svoju publiku, bilo da govorimo o mega, makro, mikro ili nano influencerima. Svaka vrsta ima jedinstvene snage prilagođene specifičnim potrebama marke.

1. Mega influenceri – oni koji imaju milijune sljedbenika.
2. Makro influenceri – imaju uglavnom između 100.000 i milijun sljedbenika.
3. Mikro influenceri – imaju između 10.000 i 100.000 sljedbenika. Važno je razumjeti kako utječu na sam marketing, jer upravo njima većina pratitelja najviše vjeruje i vjeruje u njihovu autentičnost. Balkan ima najviše mikro influencera.
4. Nano influenceri – imaju manje od 10.000 pratitelja, ali su vrlo povezani sa zajednicom.

Kako funkcionira influencer marketing?

Brend ili poduzeće pregleda i odabere influencere koji bi odgovarali njihovoj publici. Zatim se dogovaraju s influencerima o vrsti objava i detaljima u smislu sadržaja i ciljne publike (neki influenceri također odbijaju sudjelovati ako smatraju da nisu prikladni za kampanju ili ako plaćanje nije primjereno).
U većini slučajeva influenceri sami kreiraju i objavljuju sadržaj.
Na kraju se također izrađuje šira analiza i provjerava uspjeh same kampanje.

Pozitivan utjecaj influencer marketinga

• Pomaže vam u razvoju snažnih odnosa izgrađenih na povjerenju.
• Možete povećati svoju SEO rang-listu.
• Olakšava postizanje dugoročnih ciljeva.
• Influenceri mogu pomoći u poboljšanju kredibiliteta vašeg brenda, proizvoda ili usluge.
• Manji troškovi zbog suradnje s mikro i nano influencerima.

‘’Influencer marketing nije samo novac, već i pronalaženje pravih ljudi koji imaju istinski interes za vaš brend i mogu autentično podijeliti vašu poruku.” – Julie Sariana

Kako iskoristiti influencer marketing?

• Važno je odabrati prave influencere koji su u skladu s našom tvrtkom i proizvodom ili uslugom koju nudimo, jer samo tako možemo dočarati autentičnost.
• Bitno je pronaći ravnotežu, jer kroz influencera svaka tvrtka želi da reklama izgleda što prirodnije, a s druge strane, da se poruka pravilno prenese.
• Izbjegavanje prekomjerno komercijalnog sadržaja ključno je, jer strogo komercijalne kampanje obično ne prolaze dobro u ovom sektoru.
• Važno je da našu kampanju predstavljaju influenceri koji imaju dobru razinu angažmana na svim svojim društvenim mrežama.
• Ne smijemo zaboraviti na Instagram i njegovu funkciju ’’Stories’’ koja nudi mogućnost da se influenceri odmah povežu sa svojom publikom.
• Također, postoji Instagram opcija ’’Hashtag’’ koja povećava vrijednost objavljenog sadržaja.

Zaključak

Neki ljudi još uvijek imaju negativno mišljenje o cijeloj influencerskoj sceni, jer osim pravih influencera, postoji i mnogo neautentičnih. Kad su prije nekoliko tjedana svi mislili da će TikTok platforma biti definitivno izbrisana u SAD-u, mnogi su influenceri pokazali svoje pravo lice. Priznali su da nisu koristili mnoge proizvode i vjerovali u njih, ali su suradnju prihvatili samo zbog novca. TikTok se već vratio na društvene mreže nakon jednog dana, ali nisu mogli više promijeniti istinu koju su izgovorili neposredno prije brisanja. Mi odlučujemo kome vjerujemo, ali na kraju dana uvijek netko utječe na nas. Bilo da se radi o glumcima, sportašima, pjevačima, vršnjacima – to ne možemo izbjeći, jer velik dio utjecaja je podsvjestan i virtualan. Kako ekonomija kreatora nastavlja napredovati i razvijati se u sigurnom pravcu, vjerujem da će influencer marketing nastaviti igrati sve značajniju ulogu u oblikovanju budućnosti odnosa između brendova i potrošača u narednih nekoliko godina.

Piše: Daniela Vučić